Стратегия работы с теплой  аудиторией всегда удачна и сопровождается хорошей конверсией в любом бизнесе, в том числе и в сетевом. Обычная практика, на начальном этапе работы в МЛМ, привлекать в свою структуру друзей и родственников. Обращение к людям, которые прислушиваются к вашему мнению и хорошо вас знают - это самый простой пример влияния на теплый рынок. В статье, мы расскажем что такое теплая и холодная аудитория, почему нужно уделить внимание ее прогреву и как эффективно это делать.
 

Что такое холодная аудитория

Чтобы разобраться с подогревом целевого рынка, сперва надо понять суть холодного. Холодная аудитория - это люди, которые не знают о вашей компании и абсолютно не заинтересованы в вашем продукте.

Типичный представитель холодной аудитории это человек, который не знает о своей проблеме, но ощущает от нее дискомфорт.  Ваша задача привести этого человека к осознанию собственной проблемы и предложить пути ее решения с помощью продукта вашей компании.

В противовес, теплая аудитория - это люди которые уже осознали свою проблему, ищут и сравнивают варианты ее решения. Внимание этой аудитория завоевать куда проще, но нужно скрупулезно продумать стратегию их прогрева и вовлечения.

В меру своей осознанности, эта группа аудитории постепенно разогревается - сначала они слегка теплые, а потом, обратившись к вам и пройдя определенные шаги вовлечения, становятся горячими.

Суть прогрева аудитории
 

Чем теплей аудитория - тем больше откликов  у вашей компании.

Прописав стратегию прогрева аудитории и запустив воронку ее привлечения, вы:

- отстроитесь от конкурентов;

- нивелируете риск провала из-за отсутствия продаж;

- автоматизируете поток новых клиентов и партнеров, минимизировав стоимость их привлечения.

По-совместительству, вы можете работать и с холодной аудиторией. Но, при запуске нового проекта, мы рекомендуем сделать акцент на теплом рынке и влиянии на практикующих сетевиков - как это сделать, мы рассказывали в статье Привлечение опытных партнеров в структуру

Как привлечь внимание и прогреть аудиторию 

Прогревая потенциальных клиентов - вы наращиваете вероятность совершение целевого действие (покупку, заключение партнерства и т.д.). 

Практика доказывает, что подвести к заключению партнерства или покупке можно практически каждого теплого клиента, если регулярно производить  “касания” обращаясь к нему через рекламу, полезный контент или даже сарафанное радио.

Чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей и партнеров:

- Работайте над нетворкингом.

 Нетворкинг в социальных сетях помогает развивать и популяризировать и сетевую компанию, и ее продукт, и вас, как личный бренд. Создавая сеть профессиональных контактов из сетевиков и людей, которые интересуются  продуктами конкурентов вашей компании - вы упрощаете процесс маркетингового продвижения в будущем.
 

- Продвигайте личный бренд

Ваша цель - создать и популяризировать динамичный образ человека, который успешен в своем бизнесе и ведет к успеху свою команду. Людям с известным именем и хорошей репутацией по-умолчанию относятся гораздо лояльней. 
 

- Проработайте контент

Создавайте интересный и полезный контент, публикуйте его на тематических ресурсах. Так, вы дополните стратегию продвижения персонального бренда, привлечете внимание новой аудитории и заявите о себе, как об эксперте.
 

- Запустите таргетинг по ключевым слова или ретаргетинг.

Так, вы привлечете внимание только той аудитории, которая в вас потенциально заинтересована и минимизируете затраты на рекламу.

Советы от команды FlawlessMLM
 

Мы работаем на рынке больше 18 лет и создали решения для 250+ разных МЛМ проектов. Из своего опыта мы сделали объективные выводы и сформировали следующий список советов:
 

Совет № 1. Покажите личный пример

Будьте потребителем своего продукта,, дайте ему отстраненную оценку и напишите объективный отзыв. Развивая новый бизнес с нуля, привлекайте к оценке и публикуйте правдивые отзывы о товаре от своих родных, друзей и знакомых. Так, вы уже “на старте”, имея не так много клиентов, наметите вектор для улучшения товара и заработаете первичную репутацию на рынке.
 

Совет №2. Будьте вежливы

Даже получив отказ, никогда не давайте волю эмоциям перед потенциальным клиентом или партнером. Уважайте личное пространство и рамки людей, дайте право выбора и возможно в будущем, они вернутся к вам и вашему продукту.

Более того, как показывает практика, люди имеющие возражения, которые вы сможете качественно преодолеть, становятся самыми лояльными и преданными клиентами. Как правильно применять в свою пользу отказы, мы рассказывали в статье ТОП 10 возражений в МЛМ
 

Совет № 3. Не будьте навязчивыми

Едва заметное касание - это всегда лучше, чем навязчивость. Вызвав раздражение у теплого клиента, вы рискуете потерять его лояльность навсегда - это худший сценарий развития событий. Прогревайте аудиторию аккуратно, постепенно, планомерно и они, с большей вероятностью, вернутся к вам.

Прогрев аудитории - это про “долгосрочную перспективу”. Вам предстоит экспериментировать с методиками, тестировать работу разных типов рекламы, площадок для публикаций, типов контента и т.д. Не всегда все будет идти гладко, но освоив эту науку, вы значительно снизите стоимость привлечения и получите больше лояльных, постоянных клиентов и преданных партнеров.

Маркетологи команды FlawlessMLM подскажут, как оптимизировать продвижение вашего проекта и не терять время на “набивание шишек”.  Также, мы поможем с разработкой ПО, улучшением маркетинг-плана, оптимизацией рабочих и организационных процессов. Чтобы узнать больше о решениях для своего бизнеса, свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com)