Сетевой бизнес развивается по своим законам и сейчас, как, собственно, и во время любых кризисов, он на подъеме. Потеряв работу или оказавшись в тяжелой жизненной ситуации, многие люди стали искать новые или дополнительные источники заработка. МЛМ компании, в которых наставники обучают бизнесу с нуля, оказались отличной альтернативой открытия собственного дела.

Сетевой маркетинг – это способ прямой продажи товаров и услуг через сеть дистрибьюторов (без множества посредников, напрямую от производителя). Заключая сотрудничество с сетевой компанией, человек становится ее партнером и получает право привлекать таких же торговых агентов в свою команду, извлекая из этого дополнительную прибыль.

Во время экономического спада и вынужденной самоизоляции многих привлекла возможность работать из дома, выстроить гибкий график самостоятельно и, в перспективе, добиться стабильного дохода.

Сетевой маркетинг и глобальный кризис

Поскольку мир наблюдает за новыми вспышками коронавируса, рецессия (глобальный экономический спад) не ослабевает, что играет на руку МЛМ индустрии. Сетевой маркетинг имеет тенденцию процветать в то время, когда экономика находится в затруднительном положении.

Например, согласно отчету DSA, после кризиса 2007–2009 годов, общее количество партнеров сетевых компаний увеличилось с 15,1 млн (2008 год) до 18,2 млн (2014 год).

Партнерские компании создают новые рабочие места и предоставляют возможность для самореализации всем желающим. Сетевой маркетинг успешно адаптируется под новые тенденции продвижения, внедряет современные технологии и активно развивается. Вот несколько тезисов, которые наглядно демонстрируют подъем МЛМ индустрии:

- В Индии в нишу сетевого маркетинга пришло более 122 млн. индийцев, потерявших работу из-за пандемии.

- Компания Vestige (специализируется на продукции для красоты и здоровья) видоизменила свой маркетинг-план и разработала специальную программу поддержки на время пандемии.

- Партнеры Tupperware (производитель эксклюзивной посуды) стали проводить вечеринки в Facebook, Zoom, WhatsApp и TikTok, расширив аудиторию и повысив общую доходность.

- Британская сеть магазинов Body Shop, импортировав методы сетевого маркетинга в свой бизнес, подняла доходность компании на 80%.

По отчетам аналитиков, доходность сетевого бизнеса выросла с $168,33 млрд в 2020 году до $184,64 млрд в 2021 году при среднегодовом темпе роста (CAGR) 9,7%. Ожидается, что к 2025-му МЛМ рынок достигнет показателя в $237,63 млрд при среднегодовом темпе роста 6,5%.

ТОП актуальных фактов о сетевом маркетинге

Факт №1. Азия стала самым перспективным рынком для продвижения сетевых компаний. В 2017 году на азиатском МЛМ рынке были зафиксированы самые высокие показатели роста объема продаж - $85 млрд, в то время как Европа достигла отметки в $38 млрд, Северная Америка - $36 млрд, а Южная Африка - $27 млрд.

Факт №2. Объем мировых продаж сетевой индустрии в 2020 году составил около $180 млрд.

Факт №3. Самые прибыльные многоуровневые компании были созданы в США. Это холдинги Amway, Avon и Herbalife с доходом $8,8 млрд, $5,7 млрд и $4,5 млрд соответственно.

Факт №4. Ежегодный оборот продаж покойного сооснователя и одного из лидеров Amway, Декстера Ягера, составлял при жизни около $2 млрд. Команда его жены, Берди, насчитывает более 1 млн дистрибьюторов. Их сыновья также работают в компании своих родителей.

Факт №5. Сетевики, которые используют социальные сети как инструмент для продаж, на 51% чаще достигают своих финансовых целей. Кроме того, они превышают квоту продаж, в среднем, на 23%.

P.S.: Как привлекать клиентов и дистрибьюторов через социальные сети, мы рассказывали в статье Как приглашать людей в сетевой маркетинг.

Факт №6. 62% партнеров сетевых компаний приходят в бизнес за дополнительным доходом, но 29% из них остаются в командах на длительный срок.

Факт №7. Ассоциация прямых продаж (DSA) провела глобальный опрос и выяснила, что COVID-19 оказал положительное влияние на выручку 59% МЛМ компаний.

Тренды МЛМ в 2021 году

Сетевой маркетинг в 2021 году кардинально отличается от того, каким он был 10 лет назад. Холодное и навязчивое продвижение уже не работает, а стратегия привлечения друзей и родственников в бизнес устарела. Интересы потребителей за последние годы сильно поменялись, не странно, что бывалые сетевики испытывают легкое чувство ностальгии по прошлому.

Сейчас большинство бизнес-процессов перенесено в онлайн: партнеры регистрируются в бизнесе из дома (для этого давно не нужно ездить в офис); встречи проводятся в Zoom; обучение новичков построено на онлайн-вебинарах, которые хранятся на базе корпоративных платформ (спонсорам достаточно сделать запись и скинуть линк), а социальные сети Instagram и TikTok используются в качестве основных каналов продвижения.

P.S.: Об актуальных методах продвижения бизнеса в онлайне мы писали в статье Диджитал-тренды 2022.

Изменились и сами сетевики: если раньше в МЛМ бизнесе были задействованы преимущественно студенты и женщины в декрете, то сейчас сюда идут люди, которые намерены радикально изменить свою жизнь. Все чаще в партнерские компании вступают успешные предприниматели и топ-менеджеры крупных фирм, которые успели многого добиться в жизни, но продолжают развиваться, меняют профессиональную сферу, диверсифицируют свой социальный и денежный капитал. Применив свой опыт в продвижение других бизнесов, эти люди быстро достигают успеха в индустрии сетевого маркетинга.

Можно подвести итог, что период кризиса благотворно сказывается на сетевом маркетинге. И это самое лучшее время для запуска и продвижения МЛМ компании. Создав маркетинг-план с учетом актуальных интересов дистрибьюторов и проработав стратегию продвижения проекта “в контексте” (отталкиваясь от инфоповодов и обстоятельств, в которых живут люди в тот или иной период), вы сможете масштабировать свой бизнес с завидной скоростью.
 

Специалисты команды FlawlessMLM подскажут, как адаптировать проект под новые условия. Также мы поможем с разработкой ПО, улучшением маркетинг-плана, оптимизацией рабочих и организационных процессов. Чтобы узнать больше о решениях для своего бизнеса, свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com)