В сетевом бизнесе человек примеряет на себя разные роли: предпринимателя, управленца, наставника. Продвигая свой проект, сетевик постепенно развивает в себе навыки, которые касаются всех этих профессиональных ниш. А один из ключевых навыков в бизнесе – это умение выстроить доверительные отношения с клиентами и партнерами. В статье мы поговорим о том, как повышать доверие и привлекать новых участников в структуру, и какие психологические приемы помогут в этом.
 

Сетевой маркетинг: цели и особенности

Прежде всего, сетевой маркетинг – это H2H-бизнес, в котором люди работают с людьми и для людей. Главная цель любого спонсора – привлечь партнеров в структуру. Чтобы стать успешным лидером, нужно скрупулезно изучить рынок, его потребности и партнерскую аудиторию. Партнеры и их цели бывают разными, соответственно для их привлечения нужно задействовать различные методы. В сетевом маркетинге есть разные группы участников:

- продавцы (зарабатывают на скидках);

- рекрутеры (привлекают новых дистрибьюторов);

- независимые партнеры (развивают навыки продаж и строят свою команду);

- региональные лидеры и спонсоры (масштабируют структуру).

Подробную типологию торговых агентов в МЛМ вы найдете в статье Типы партнеров в сетевом маркетинге.

ТОП навыков успешного сетевика

Успех в сетевом бизнесе – это результат грамотно выстроенной бизнес-стратегии и лидерских способностей. Личные навыки лидерства можно в себе развивать. Самые важные из них:  

- умение формировать цели и расставлять их приоритетность;

- сопровождение обучения новичков и наставничество всей команды;

- умение привлекать и удерживать внимание аудитории.

Подробно об этих качествах мы писали в статье о личностных навыках, которые нужны для роста в сетевом бизнесе

В МЛМ есть несколько направлений деятельности: продажи, привлечение новых партнеров и кураторство своей структуры. Чтобы вести за собой людей и мотивировать команду, нужно работать над репутацией в профессиональном сообществе – продвигать персональный бренд, стать экспертом в своей нише и утверждать доверие к своей личности и бренду компании.

Как повысить доверие и привлечь новых партнеров

Сильная и уверенная команда – это залог вашего успеха в сетевом бизнесе. Только вот сильная команда будет идти за сильным лидером, которому доверяет. Чтобы повысить доверие к себе, как к лидеру:

1. Станьте экспертом в своей области. Публикуйте экспертный контент, делитесь демо-версией продукта, устраивайте эфиры для общения с аудиторией. Рассказывайте о динамике развития МЛМ проекта и своем карьерном росте в нем.

2. Будьте искренними. Площадкой для общения преимущественно являются социальные сети. В них вы максимально раскрываетесь перед потенциальными клиентами и партнерами, становитесь ближе как человек и личность.

P.S.: В статье Что постить в социальных сетях мы рассказывали о том, как правильно вести социальные сети и давали идеи для постов.

3. Общайтесь и дружите с коллегами-сетевиками. Устраивайте прямые эфиры, делитесь партнерскими отзывами и рекомендациями. Договоритесь о размещении гостевых статей на дружеских ресурсах.

Помните, что в сетевом бизнесе важно сосредоточиться на создании крепкой команды и установлении партнерских отношений с ее членами. В вашей структуре будут партнеры разных рангов, с разными навыками и индивидуальными особенностями. Для построения крепких доверительных отношений вам пригодятся знания из психологии.

Как психология помогает достичь успеха в МЛМ

Люди – самый главный ресурс в сетевом маркетинге. Лидеру важно не только привлечь в свою команду партнеров, но и способствовать раскрытию их талантов. Понимание принципов психологии помогает успешно строить коммуникацию и управлять бизнес-структурой. Чтобы улучшить свои коммуникационные навыки:

1. Учитесь различать людей по темпераменту. Импульсивный и эмоциональный холерик, к примеру, обладает большим потенциалом и может легко стать лидером в МЛМ. Флегматик – хороший исполнитель. Сангвиник, в силу своей коммуникабельности, способен привлечь людей в структуру. А меланхолик, заручившись поддержкой наставника, будет предан идеям бизнеса.

2. Изучите типы личностей “по цветам”. Эту типологию, которая помогает работать с возражениями в продажах, разработал гуру сетевого маркетинга – Том Шрайтер. Он утверждает, что “красных” рационалистов легко убедить фактами и доводами. “Желтые” больше ориентируются на чувства. “Синих” важно выслушать и проявить заинтересованность в их жизни. А “зеленым” нужны детали и веские аргументы.

3. Узнайте 16 типов личности по Майерс-Бриггс. Такую типологию можно включить в свою обучающую МЛМ-программу, ведь результаты пригодятся не только вам, как лидеру, но и членам вашей команды – для того, чтобы узнать о собственных особенностях и наилучшим образом реализовать свой потенциал в сетевом бизнесе.

4. Познакомьтесь с «Дизайном человека». Human Design помогает выявить скрытый потенциал человека – его таланты и истинное предназначение.

Чтобы расположить к себе аудиторию и побуждать ее к целевым действиям, важно подавать информацию на понятном каждому языке. Поэтому в многоуровневом маркетинге, при коммуникации с людьми, нужно учитывать психологические факторы.

ТОП 3 книги о психологии межличностных отношений

Вооружившись различными психологическими приемами, сетевику будет гораздо проще выстраивать партнерские отношения. Вот ТОП самых популярных книг, в которых собраны эффективные методики общения:

   1. «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», Дейл Карнеги. Автор дает практические советы, как располагать к себе людей, правильно конфликтовать и склонять других к своей точке зрения. Книга поможет научиться мягко указывать человеку на его недостатки, не задев чувств, и вдохновлять на позитивные перемены, что крайне важно для МЛМ лидера.

   2. «Как разговаривать с кем-угодно, когда-угодно и где-угодно», Ларри Кинг. Книга известного оратора и журналиста, благодаря которой вы научитесь эффективно вести светские и деловые беседы, выступать публично, преодолевая страхи и неловкость. А прокачав эти умения, сможете привлечь в свою структуру новых партнеров и спонсоров.

   3. «Наука влияния. Как вдохновлять на успех себя и других», Брайан Трейси. В произведении автор рассказывает о влиянии и партнерстве, раскрывает личные техники убеждения людей, приводит вдохновляющие примеры, которые повысят вашу мотивацию к успеху.

Знания в области психологии и маркетинговых стратегий продвижения станут вашим “козырем в рукаве”. Применяя их на практике, вы сможете добиться лояльности потенциальных партнеров, сформировать позитивный авторитет личного бренда и выйти на новый уровень дохода.

Развивать свой МЛМ проект гораздо проще, заручившись поддержкой экспертов в этой области. Сотрудничая с опытными разработчиками, можно создать уникальные решения для наилучшей презентации собственного бренда. Благодаря качественному софту вы сможете минимизировать количество возможных ошибок и рисков.

Специалисты FlawlessMLM всегда готовы проконсультировать по поводу любых вопросов, связанных с организацией сетевого бизнеса. Сопровождаем на всех этапах запуска и ведения МЛМ-проекта. Поможем внедрить инновационные решения, оптимизировать обучение новых партнеров. Свяжитесь с менеджером в чате сайта flawlessmlm.com и узнайте детали.