Япония – одна из самых экономически развитых стран с высоким уровнем жизни. Очевидно, что стиль ведения бизнеса в этой стране существенно отличается от привычного нам. В статье мы расскажем больше о японской экономике и роли МЛМ в ее развитии.

ЧЕМ ПРИМЕЧАТЕЛЬНА ЭКОНОМИКА ЯПОНИИ

С точки зрения бизнеса, Япония – это один из самых успешных рынков в мире. Статистика говорит сама за себя, ведь экономика этой страны занимает:

- 3-е место в мире по номинальному ВВП ($4,601 млрд);

- 4-е место по паритету покупательской способности;

- 2-е место по уровню развития в мире.

В 2010 году Япония владела 13,7% мировых частных финансовых активов (2-е место в мире), которые оценивались в $1460 млрд. По состоянию на 2013 год, 62 компании из списка Fortune Global 500 базировались в Японии.

И это при том, что территория Японии – острова, общая площадь которых в 45 раз меньше территории России. У страны практически нет полезных ископаемых, однако ее географическое положение позволяет активно участвовать в глобальной торговле. Все эти факторы также способствовали усиленной деловой активности и готовности принимать инновации, в том числе в области систем организации торговых структур, таких как сетевой маркетинг.

СТАТИСТИКА МЛМ В ЯПОНИИ

Весомый вклад в японский ВВП делает индустрия сетевого бизнеса. Влияние многоуровневого маркетинга на экономику этой страны велико. Об этом говорят следующие факты:

- Япония – третья страна в мире по степени развитости индустрии сетевого маркетинга;

- страна первая в мире по количеству наименований товара, который реализуют МЛМ компании;

- в прямые продажи в Японии вовлечено более 3,3 млн. человек (данные 2014 г.).

На японском рынке очень много мелких и крупных МЛМ компаний, как зарубежных, так и локальных. Около 60% продаж приходится на товары для красоты и здоровья.

В нише Health-Beauty продуктов работает 61% сетевых компаний по всему миру. Японский рынок только подтверждает это распределение.

Главная особенность сетевого маркетинга в Японии – стабильный, но не слишком стремительный рост отрасли. В отличие от Китая или Индонезии, японские МЛМ фирмы машстабируются не так быстро. При этом, благодаря превосходному имиджу и качеству продукции, они планомерно расширяют свое влияние по всему Азиатско-Тихоокеанскому региону и привлекают внимание международных инвесторов.

КАК ЗАЩИЩАЮТ ПРАВА СЕТЕВИКОВ

В Японии существуют отдельные правила, касающиеся МЛМ индустрии. В 1980 году Министерство экономики, торговли и промышленности (METI), при поддержке зарубежных и локальных МЛМ компаний, основали национальную ассоциацию прямых продаж или JDSA (сайт организации - jsda.or.jp). Ассоциация установила правила, по которым осуществляется контроль работы МЛМ компаний. Члены ассоциации следят за документооборотом и условиями сбора аналитики, регламентируют правила проведения квалификационных экзаменов торговых представителей.

При определенных условиях процессы в сетевых компаниях могут также подлежать контролю со стороны “Закона об определенных коммерческих сделках”.

Приведем в пример ситуацию, когда японец заключает сотрудничество с иностранной компанией и, при подписании договора, недостаточно хорошо понял перевод контракта на японский язык. Если языковой барьер спровоцирует конфликт, а техническая поддержка в Японии компанией не предусмотрена, человек может прибегнуть к расторжению контракта, опираясь на вышеупомянутый закон.

ПОВЛИЯЛА ЛИ ПАНДЕМИЯ НА ЯПОНСКИЕ МЛМ КОМПАНИИ

Конечно же, пандемия привела к тому, что в 2020 году снизился общий объем продаж товаров сетевыми компаниями. Больше всего пострадали проекты, связанные с реализацией одежды, обуви и личных аксессуаров. Но, с другой стороны, в период экономического кризиса люди стали больше интересоваться альтернативными путями заработка и в японских МЛМ компаниях выросло количество дистрибьюторов.

Объективно, индустрия сетевого маркетинга, как и традиционные продажи, ощутимо пострадали от последствий пандемии. Но некоторые игроки оперативно пересмотрели свои бизнес-процессы и предложили потребителям способы решения новых, возникших во время эпидемии, проблем.

Например, Yakult Honsha Co Ltd ввели новый тип доставки – “под дверь”, без контакта с курьером. Их примеру последовали многие другие проекты.

ТОП СЕТЕВЫХ КОМПАНИЙ В ЯПОНИИ

Несмотря на некоторое снижение объемов продаж, нет никаких признаков того, что сетевой маркетинг потеряет свои позиции в ближайшее время. Как и раньше, на рынке появляются новые проекты, а созданные ранее продолжают масштабироваться. Мы составили для вас список компаний в Японии, которые пользуются методами сетевого маркетинга и преуспевают в этом:

Mannatech (mannatech.com) - транснациональная компания, которая занимается исследованием и распространением биологически активных добавок. Фирма была основана в Техасе (США) в 1993 году, а к нашему времени ее доходность составляет $176,7 млн (данные 2017 года).

WGN (website.worldgn.com) - глобальная сеть, которая разрабатывает персонализированные планы по поддержанию и улучшению здоровья. Гайды содержат в себе детальные инструкции, в которых рекомендуется использовать смарт-устройства (например часы и шагомеры). Компания основана в 2011, во Флориде (США) и до 2020 года сумела масштабироваться на рынках Европы и Азии.

Buyezee (buyezee.com) - одна из самых уникальных компаний на японском рынке. Это агрегатор, который позволяет сравнивать цены и покупать продукты от тысяч розничных продавцов. У компании очень грамотно разработан алгоритм поиска товаров и инструменты коммуникации с продавцами. При этом, они успешно развиваются за счет сети дистрибьюторов.

Neora (neora.com) - глобальная маркетинговая компания, созданная в Техасе (США), в 2011 году. Основной продукт - средства по уходу за кожей и борьбе с возрастными изменениями.

Naturally Plus (naturally-plus.com) - локальная японская компания, основанная в 1999 году. Топовый продукт, который завоевал популярность на рынке - БАД Super Lutein. За первые три года фирма получила $100 млн. дохода от его продаж. Сейчас их ассортимент расширился до 15-ти наименований товаров (пищевые добавки для здоровья и красоты, косметика), а компания успела захватить рынки 150 стран мира.

Как мы видим, при честном и прозрачном подходе к организации бизнеса, значительных успехов можно добиться в абсолютно любом уголке нашей планеты. Японии показала всему миру, что сетевые компании могут поддерживать экономику страны на должном уровне, создают новые рабочие места и способствуют общему развитию промышленности.

Вот список преимуществ и решений для МЛМ бизнеса, применяемых в Японии, к которым стоит присмотреться:

- высокое качество продукции и постоянно расширяющийся ассортимент - позволяет удерживать потребителей и находить новых клиентов;

- качественное обучение дистрибьюторов и контроль уровня их квалификации. Серьезный подход к подготовке новичков, вплоть до экзаменационного тестирования, дает возможность компаниям активнее развиваться, а самим дистрибьюторам получать более высокий заработок;

- планомерное развитие и прозрачность бизнеса без резких спадов и скачков обеспечивает привлекательность для новых инвесторов;

- понятный маркетинг-план и четкие правила сотрудничества гарантируют защиту интересов дистрибьюторов и делают сетевой бизнес привлекательным местом работы с хорошей репутацией в обществе.

Если и вы загорелись идеей создать свою сетевую компанию или поднять продажи с помощью партнерской программы, специалисты команды FlawlessMLM всегда готовы помочь и провести бесплатную консультацию. Свяжитесь с нашим менеджером в чате и узнайте больше о решениях для вашего бизнеса.

О специфике ведения сетевого бизнеса в других странах вы можете почитать в наших статьях:

- Особенности сетевого маркетинга в России;

- Особенности сетевого маркетинга в Америке;

- Особенности сетевого маркетинга в Китае;

- Особенность сетевого маркетинга в Индии.