Мировой рынок сетевого маркетинга ежегодно масштабируется на 20-25%, а число занятых в нем превышает 100 млн человек. Но по сравнению с другими странами, страны СНГ потенциал индустрии практически не реализуют. В статье мы расскажем, почему так произошло и для чего бизнесу нужно использовать методы прямых продаж.

Сетевой маркетинг и мировая экономика

Индустрия сетевого маркетинга – одна из самых быстроразвивающихся экономических систем мира. Средний годовой объем мирового рынка MLM на данный момент – около $200 млрд.

Мы проанализировали мировые исследования и собрали для вас ответы на самые популярные вопросы об МЛМ:

- В каких странах больше всего развит сетевой маркетинг? Лидирующие позиции в индустрии занимают США - 53% всех сетевых компаний зарегистрированы именно там. К слову, более 20% американских компаний зафиксировали позитивный рост выручки в 2020 году. Следом идут китайские организации - 12% МЛМ индустрии. На третьем месте Япония - это 5% от рынка.

- Какой процент среди МЛМ компаний успешен? 23% из всех сетевых компаний показывают уверенный рост год за годом. Среди проектов, созданных после 2000 года, 32% стали успешными.

- Какие маркетинг-планы встречаются чаще? В большинстве товарных компаний внедрен линейный (одноуровневый) компенсационный план; следующий по популярности - бинарный маркетинг. Их сравнение вы можете посмотреть в нашей статье.

- Какая категория продуктов наиболее популярна? 61% компаний заняли нишу товаров для красоты и здоровья. Но в ассортименте сетевиков присутствуют различные товары - от туристических путевок и страховых полисов до машин и сельхозтехники.

- Какая категория продуктов / услуг показала наибольший рост? Самые быстрые темпы роста у криптовалют - это 88%. Чтобы разобраться немного больше в этой теме, читайте наш прогноз будущего крипто-индустрии в 2020-х годах.

Положение сетевого бизнеса в русскоязычном обществе

В ТОП 100 самых успешных МЛМ компаний в мире (по рейтингу DSN Global) вошла только одна компания из России – Faberlic, годовой оборот которой составляет $563 млн.

В своем блоге мы рассказывали историю развития МЛМ в России и составили ТОП местных сетевых компаний.

У России и у других стран СНГ огромный нереализованный потенциал развития в этой нише. Аналитик ИК “Фридом Финанс”, Александр Осин, предполагает, что ежегодный оборот российского МЛМ сегмента мог бы достичь как минимум $4,4–5,8 млрд в год. Одна из самых глобальных причин низкой популярности сетевого бизнеса – недоверительное отношение населения стран к данному методу продаж.

Причины неоднозначной репутации МЛМ в странах СНГ

Русскоязычное общество неоднозначно относится к феномену МЛМ. Методами сетевого маркетинга, которые показали свою эффективность в бизнесе, в свое время пользовались мошенники с целью наживы. Печальный опыт финансовых пирамид (например, организации “МММ”, которая была популярна в 90-х годах), оставил в обществе убеждение, что любая сетевая компания – это мастерски выстроенная схема по одурачиванию людей.

Чтобы научиться отличать честный бизнес от мошенников, читайте статью Сетевой маркетинг VS пирамиды. Также в своем блоге мы раскрыли вопрос наказания создателей подобных проектов.

Негативной репутации поспособствовали и сами сетевики, которые использовали агрессивные методы распространения продукции, врали о характеристиках продукта и делали необдуманные заявления с целью быстрого заработка. Именно из-за жадности и навязчивости своих предшественников современные предприниматели не всегда продвигаются “в открытую”.

Но бизнес, в том числе и классический, научился видоизменять и адаптировать методы МЛМ под свои проекты. Об этом мы рассказывали в статье Под что маскируется сетевой маркетинг.

Радует, что в последние годы отношение общества к сетевому бизнесу становится более позитивным. В открытом доступе появилось много информации о системе прямых продаж, на рынок заходят прозрачные и честные по отношению к партнерам компании.

Как бороться с плохой репутацией?

Уже сегодня появляется множество сторонников сетевого маркетинга. Примечательно, что в МЛМ компании вступает все больше молодежи, многие развивают собственный бизнес и гордятся этим. Продолжать “осветлять” репутацию сетевого бизнеса можно:

- За счет улучшения работы компании. Во-первых, большое значения имеет товарный ассортимент. Продукт должен быть по умолчанию уникальным, лицензированным и безупречным в плане качества. Иначе его никто не будет рекомендовать друзьям, а это главный принцип прямых продаж.

Во-вторых, компания должна иметь реальную регистрацию в стране ведения бизнеса. Здесь странам СНГ стоит изучить правовой опыт азиатских стран, например, Вьетнама и Китая.

В-третьих, выплаты партнерам должны проводиться честно, прозрачно и понятно. Для этого важно грамотно разработать маркетинг-план компании и совершенствовать его, исходя из потребностей.

- Честным ведением бизнеса. Объективно сетевой бизнес закрыт и непонятен для обычных людей. Чтобы исправить это, компаниям нужно быть как можно более честными и открытыми: давать контакты реальных лидеров и новичков с правдивыми отзывами о работе; не бояться заявлять о себе в СМИ и других открытых источниках информации; проводить презентации и другие массовые мероприятия, приглашая туда журналистов и т.д.

Сетевой бизнес зависит, прежде всего, от лояльности потребителей к продукту и отношения партнеров к компании. Ранее в своем блоге мы уже публиковали материал, в котором рассказывали о способах повышения лояльности людей к бренду.

- За счет внедрения инноваций. Если можно сделать компанию более инновационной, нужно делать это. Применяйте в работе новые технологические решения, обновляйте функционал сайтов и кабинетов в соответствии с текущими тенденциями.

Например, сегодня актуально добавлять новые платежные системы, блокчейн-технологии, выгодные как для компании, так и для дистрибьюторов.  

Почему методы многоуровневого маркетинга нужны бизнесу

Прямые продажи – одна из наиболее эффективных систем продвижения товаров. Внедряя МЛМ методы в бизнес-процессы своей компании, вы получаете ряд преимуществ:

1. Открываете новый канал сбыта. С помощью методов продвижения вы привлечете к себе внимание новых клиентов, увеличите объемы продаж и, соответственно, выручку.

2. Создаете сеть дистрибьюторов продукта. Партнеры занимаются маркетинговым продвижением компании, продажей продукции и рекрутингом.

3. Формируете культуру потребления своей продукции. Постепенно, если партнеры будут довольны сотрудничеством и качеством товара, сформируется полноценная культура потребления вашей продукции.

Хорошее впечатление = довольный постоянный клиент.

4. Увеличиваете рентабельность предприятия. Как минимум, сокращаете расходы на распространение и складское хранение товара, а также штат наемных сотрудников (продавцов, промоутеров и т.д.).

5. Собираете вокруг себя “адвокатов бренда”. Ваши потребители и партнеры будут активно отстаивать интересы компании на всех уровнях - начиная с веб-конференций и публичных заявлений в СМИ, заканчивая дружескими разговорами и комментариями в социальных сетях.

6. Добиваетесь высокой конверсии по всем каналам продвижения. Так как популяризация бренда всегда находится в сфере интересов партнеров структуры, дистрибьюторы будут помогать и поддерживать эффективность работы маркетинговых каналов продвижения проекта.

7. Сможете гарантировать качество продукции. За счет прозрачности поставок и отсутствия посредников потребители будут получать качественный товар напрямую от производителя.

8. Сможете быстро и практически бесплатно распространять информацию по структуре. Чтобы каждый член команды узнал новость (например, пресс-релиз запуска новой линейки товаров или анонс важного изменения в бизнес-процессах), достаточно сообщить ее один раз через встроенные в систему каналы обратной связи.

Как видите, сетевой маркетинг – это честный и максимально эффективный способ продвижения бизнеса, который приобретает популярность по всему миру. МЛМ методами пользуются даже такие известные компании, как Booking.com, Airbnb, Uber и другие. Если вы хотите дать новый толчок развития своей организации или масштабировать уже запущенный проект, самое время подумать о внедрении МЛМ в бизнес-процессы.

Команда FlawlessMLM поможет внедрить методы сетевого маркетинга в ваш бизнес или запустить МЛМ проект с нуля. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и получите бесплатную консультацию о решениях для вас.