События 2020 года показали прямую зависимость малого и среднего бизнеса от внешних факторов. Очень многие сферы потерпели убытки из-за кризиса и простоя, вызванного Covid-19. Но появились и те, кто смог приспособиться к новым обстоятельствам. К таким сферам относится и сетевой маркетинг. В отличие от классического бизнеса, он всегда переживал небывалый подъем во времена кризисных ситуаций. Давайте разберемся, почему.

Сетевой, или многоуровневый маркетинг (англ. multilevel marketing, MLM) — это бизнес-система, организованная особым способом. В ней каждый дистрибьютор может заработать не только за счет продажи товара, но и за счет привлечения новых партнеров в компанию.

Несмотря на общественные домыслы, МЛМ является абсолютно законным и уважаемым видом бизнеса. Заработок МЛМ компаний подлежит государственному налогообложению, как и доход от любой другой коммерческой деятельности.

Обратимся к мировой статистике

Глобальный рынок сетевого маркетинга ежегодно растет на 2%, а число работников в таких компаниях превышает 100 млн человек. Около 60% общего оборота МЛМ индустрии приходится на рынки Азии. Лидируют в развитии сетевого бизнеса Китай и США. В этих странах каждый двадцатый житель работает в сфере прямых продаж. Россия находится во второй десятке мирового рейтинга, однако ее потенциал существенно выше.

Ежегодно Direct Selling News оглашает ТОП 100 лучших МЛМ компаний года. В апреле 2020-го DNC опубликовали рейтинг по итогам товарооборота 2019 года. В ТОП 10 вошли:

1. Amway (Alticor) с годовым доходом $ 8.4B;

2. Herbalife с доходностью $ 4.9B;

3. Avon Products и годовой доход $ 4.76B;

4. Vorwerk & Co - $ 4.23B;

5. Natura Cosmeticos SA - $ 3.66B;

6. Coway, имеют доход $ 2.59B;

7. Nu Skin - $ 2.40B;

8. Tupperware Brands - $ 1.80B;

9. Oriflame - $ 1.47B;

10. Ambit Energy - $ 1.31B.

Проанализировав весь список МЛМ компаний, можно сделать следующие выводы:

- 48% сетевых фирм масштабировались за период с 2018 по 2019 год;

- 2 из 10 крупнейших сетевых корпораций удалось значительно повысить годовую выручку;

- товарооборот относительно молодых компаний может вырасти вплоть до 85% за год. В частности, выручка компании Color Street увеличилась на 85%, MyDailyChoice / HempWorx – на 68%, а Vestige Marketing – на 68%.

Развитие сетевого бизнеса в России

Репутация сетевого маркетинга в странах СНГ изменилась в позитивную сторону за последние годы. В 2020 году 3,56 млн россиян стали членами многоуровневых компаний (данные Ассоциации прямых продаж (АПП)). Примечательно, что в бизнес приходит большое количество молодежи. Об этом рассказал основатель NL International, Дмитрий Хохлов:

«Молодые люди не стесняются говорить о том, что они сетевики, и ловят на этом хайп. Изменился инструментарий: социальные сети, лидогенерация, воронки продаж, таргетинг — все это расширяет возможности онлайн-привлечения».

С притоком новых дистрибьюторов в структуры появилась острая необходимость создания единых стандартов профессии и повышения квалификации участников рынка. Появились масштабные курсы МЛМ-образования, в которых могут участвовать все желающие.

В 2020 году сразу в 19 регионах России на законодательном уровне утвердили самозанятость, при которой можно работать официально, вести безналичный расчет и оставаться в правовом поле. Такие изменения привели к повышению интереса к многоуровневому маркетингу как к способу заработка. Также было введено лицензирование партнерских организаций, что помогло оздоровить рынок и обезопасить людей от мошенников.

Если вы хотите узнать больше об истории развития МЛМ, читайте статью Сетевой маркетинг в России.

Специфика развития МЛМ в период пандемии

Карантинные меры, принятые мировым правительством в 2020 году, существенно повлияли на развитие сетевого маркетинга во всех странах.

Во-первых, заметно изменилась система мотивации предпринимателей. Если раньше главным стимулом для работы в сетевом было приобретение товаров по скидкам и получение дополнительного дохода за счет привлечения друзей, то сейчас основной упор идет на открытие собственного бизнеса и обретение финансовой независимости. Об этом сообщила доктора экономических наук, профессор НИУ ВШЭ Ольга Третьяк.

Исполнительный директор Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж Тамуна Габилая прокомментировала это так:

«Люди даже готовы зарабатывать меньше, но при этом делать то, что нравится. В списке мотиваторов именно желание независимости вышло на первый план».

Во-вторых, пандемия полностью раскрыла одно из ключевых преимуществ сетевого маркетинга – возможность работать удаленно. Чтобы развивать МЛМ бизнес, достаточно создать сайт, рекрутинговую страницу и поддерживать активность в социальных сетях. А привлечь новых партнеров поможет таргетинг. Обучать дистрибьюторов и проводить презентации легко в Zoom или Skype.

В-третьих, сетевики, как никто другой, показали необходимость развития личного бренда. Они доказали прямую зависимость бизнеса от продвижения страниц в социальных сетях, ведения блога, написания статей в СМИ. В игру вступили инфлюенсеры, уровень доверия к которым значительно выше, чем даже к крупным корпорациям.

О том, как развивать бизнес в социалках, мы рассказывали в статье Привлечение партнеров через социальные сети

Многие публичные личности заявили о своей принадлежности к МЛМ структурам. Активисты и популярные блогеры активно распространяют реферальные ссылки, рекламируют продукцию и привлекают партнеров в свои команды.

Выводы

Любой кризис можно воспринимать как разрушение или как новую возможность. Сетевой бизнес показал свою устойчивость перед глобальными изменениями в экономике. А это значит, что сейчас самое время пробовать свои силы в системе прямых продаж, внедрять партнерскую программу в свой бизнес или даже создавать новый проект.

Команда FlawlessMLM помогает развивать МЛМ-компании и запускать новые с нуля. Используя накопившиеся разработки, наши специалисты максимально быстро и качественно воплотят проект в жизнь и разработают маркетинг-план любой сложности. Связавшись с менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com), вы получите бесплатную консультацию и узнаете о лучших решениях для вашего бизнеса.