Маркетинг план млм компании TianDe
ОПРЕДЕЛЕНЕ ПОНЯТИЙ И ТЕРМИНОВ
Дистрибьютор – физическое или юридическое лицо, оформившее "Контракт" с Компанией и работающее в соответствии с Этическим кодексом.
Дистрибьюторский номер – номер для компьютерного учета, присваиваемый дистрибьютору при подписании "Контракта". Каждый дистрибьютор может иметь только один дистрибьюторский номер.
Информационный спонсор (спонсор) – дистрибьютор, лично привлекший другого дистрибьютора, является его информационным спонсором.
Поколение (уровень) – позиция дистрибьютора в структуре с точки зрения спонсора. Дистрибьютор, для которого другой дистрибьютор является информационным спонсором, считается его первым поколением. Соответственно, дистрибьютором второго поколения считается дистрибьютор, чьим информационным спонсором является дистрибьютор первого поколения и так далее.
Балл (Б) – условная единица измерения стоимости товара, по которой начисляется бонус. При начислении Бонуса 1 Балл равен 20 рублей.
Минимальный Личный Объем (МЛО) – Личный объем Дистрибьютора, позволяющий получать бонусную скидку за структурные объемы своих Дистрибьюторов. МЛО=40Б
Личный Объем (ЛО) – закупки, сделанные дистрибьютором лично в течение месяца. Учитывается при присвоении статуса и начислении бонуса. Ежемесячный показатель.
Активный дистрибьютор (АД) – человек, выполняющий требования минимального Личного Объема.
Структурный Объём (СО) – сумма Вашего ЛО и ЛО всех дистрибьюторов Вашей структуры, независимо от поколений, в которых они находятся. Ежемесячный показатель.
Бонусная скидка (БС) – присваивается Активному Дистрибьютору за Структурный Объем, выполненный за отчетный период.
Бонус Директора – начисляется Дистрибьюторам в ранге Директор и выше.
Ранг (статус) – показатель, отражающий карьерный рост дистрибьютора. Ранги: VIP – клиент, Стажер, Инструктор, Партнер, Мастер, Менеджер, Директор, Серебряный Директор, Золотой Директор, Жемчужный Директор, Рубиновый Директор, Сапфировый Директор, Изумрудный Директор, Бриллиантовый Директор.
Отчетный период – календарный месяц.
Месяц квалификации – расчетный месяц, в котором дистрибьютор выполняет условия квалификации на ранг.
Online-office – личный Web-office Дистрибьютора, в котором отражается работа (ЛО, СО, ранг) каждого Дистрибьютора его структуры.
Логин – код, соответствующий номеру контракта Дистрибьютора. Выдается каждому Дистрибьютору для активации Online-office.
Дистрибьюторская цена – цена продукции, по которой ее приобретают дистрибьюторы, независимо от ранга.
Розничная цена – цена продукции, утвержденная компанией, для реализации клиентам. Дополнительная наценка к дистрибьюторской цене составляет 54%. Это фиксированная компанией цена для потребителей.
Региональная наценка – компания придерживается политики "единой цены". При условии территориальной удаленности и сложности транспортировки продукции, Компания вправе рекомендовать процент, на величину которого возможно увеличивать розничную цену.
В КОМПАНИИ "TIANDE" ЕСТЬ 3 СТРАТЕГИИ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ УСПЕХА:
1. СТРАТЕГИЯ "КОНСУЛЬТАНТ КРАСОТЫ И ЗДОРОВЬЯ".
Ваши возможности:
♦ 54% дохода с розничной продажи!
Или приобретение продукции по Дистрибьюторской цене с 35% скидкой!
♦ Бонусная скидка за ЛО > 100Б от 5% до 37%!
Пример:
Вы инвестировали в свой бизнес 2 000 руб. и на эту сумму приобрели продукцию в Представительстве компании по дистрибьюторским ценам. Рекомендованная наценка на товар составляет 54%. Таким образом, Вы реализовали продукцию на общую сумму 3 080 руб., получив при этом доход в сумме 1 080 руб. (3 080 руб. – 2 000 руб. = 1 080 руб.)
Если балловая стоимость, приобретенной Вами продукции, составила 100 Баллов, то Вы получаете Бонусную скидку – 5% (100Б х 5% х 20 руб. = 100 руб.).
Если балловая стоимость приобретенной Вами продукции составила 500 Баллов, Вы получаете Бонусную скидку – 10% (500Б х 10% х 20 руб. = 1 000 руб.).
2. СТРАТЕГИЯ "ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ РОСТ"
Ваши Возможности:
♦ 54% дохода с розничной продажи!
Или приобретение продукции по Дистрибьюторской цене с 35% скидкой!
♦ Бонусная скидка за ЛО > 100Б от 5% до 37%!
♦ Бонусная скидка за СО Ваших Дистрибьюторов от 5% до 37%!
♦ Бонус Директора - 5% с 5-ти уровней Директоров первого поколения равных или меньших рангов!
Маркетинг план в таблице 1. Бонусные скидки (БС).
|
Ранг |
Мин ЛО, Б |
ЛО*, Б |
СО, Б |
Бонусная скидка |
Бонус Директора |
|
VIP–клиент |
40 |
100 |
100 |
5% |
- |
|
Стажер |
40 |
100 |
500 |
10% |
- |
|
Инструктор |
40 |
100 |
1 000 |
15% |
- |
|
Партнер |
40 |
100 |
2 500 |
19% |
- |
|
Мастер |
40 |
100 |
5 000 |
24% |
- |
|
Менеджер |
40 |
100 |
7 500 |
27% |
- |
|
Директор |
40 |
100 |
10 000 |
30% |
5% с 5-ти уровней Д |
|
Серебряный Директор |
40 |
100 |
15 000 |
31% |
5% с 5-ти уровней Д, СД |
|
Золотой Директор |
40 |
100 |
25 000 |
32% |
5% с 5-ти уровней Д, СД, ЗД |
|
Жемчужный Директор |
40 |
100 |
50 000 |
33% |
5% с 5-ти уровней Д, СД, ЗД, ЖД |
|
Рубиновый Директор |
40 |
100 |
100 000 |
34% |
5% с 5-ти уровней Д, СД, ЗД, ЖД, РД |
|
Сапфировый Директор |
40 |
100 |
300 000 |
35% |
5% с 5-ти уровней Д, СД, ЗД, ЖД, РД, СпД |
|
Изумрудный Директор |
40 |
100 |
600 000 |
36% |
5% с 5-ти уровней Д, СД, ЗД, ЖД, РД, СпД, ИД |
|
Бриллиантовый Директор |
40 |
100 |
900 000 |
37% |
5% с 5-ти уровней Д, СД, ЗД, ЖД, РД, СпД, ИД, БД |
ЛО* - Бонусная скидка за ЛО начисляется при условии, что ЛО > 100Б.
Маркетинг план в таблице 2. Разница Бонусных Скидок.
| РАНГ | БС | VIP | Ст | Инс | Па | Ма | Ме | Д | СД | ЗД | ЖД | РД | СпД | ИД | БД |
| VIP - КЛИЕНТ (VIP) | 5% | ---- | |||||||||||||
| СТАЖЕР (Ст) | 10% | 5% | --- | ||||||||||||
| ИНСТРУКТОР (Инс) | 15% | 10% | 5% | ---- | |||||||||||
| ПАРТНЕР (Па) | 19% | 14% | 9% | 4% | ---- | ||||||||||
| МАСТЕР (Ма) | 24% | 19% | 14% | 9% | 5% | ---- | |||||||||
| МЕНЕДЖЕР (Ме) | 27% | 22% | 17% | 12% | 8% | 3% | ---- | ||||||||
| ДИРЕКТОР (Д) | 30% | 25% | 20% | 15% | 11% | 6% | 3% | *** | |||||||
| СЕРЕБРЯНЫЙ ДИРЕКТОР (СД) | 31% | 26% | 21% | 16% | 12% | 7% | 4% | 1% | *** | ||||||
| ЗОЛОТОЙ ДИРЕКТОР (ЗД) | 32% | 27% | 22% | 17% | 13% | 8% | 5% | 2% | 1% | *** | |||||
| ЖЕМЧУЖНЫЙ ДИРЕКТОР (ЖД) | 33% | 28% | 23% | 18% | 14% | 9% | 6% | 3% | 2% | 1% | *** | ||||
| РУБИНОВЫЙ ДИРЕКТОР (РД) | 34% | 29% | 24% | 19% | 15% | 10% | 7% | 4% | 3% | 2% | 1% | *** | |||
| САПФИРОВЫЙ ДИРЕКТОР (СпД) | 35% | 30% | 25% | 20% | 16% | 11% | 8% | 5% | 4% | 3% | 2% | 1% | *** | ||
| ИЗУМРУДНЫЙ ДИРЕКТОР (ИД) | 36% | 31% | 26% | 21% | 17% | 12% | 9% | 6% | 5% | 4% | 3% | 2% | 1% | *** | |
| БРИЛЛИАНТОВЫЙ ДИРЕКТОР (БД) | 37% | 32% | 27% | 22% | 18% | 13% | 10% | 7% | 6% | 5% | 4% | 3% | 2% | 1% | *** |
*** - Бонус Директора.
Дистрибьютор в ранге Директор и выше получает дополнительно: 5% с 5 уровней дистрибьюторов в статусе Директоров и выше на первом уровне при условии, что СО этого Дистрибьютора не более 75% от его СО.
Правило 75/25.
Дистрибьютор, достигший ранга Директор и выше, у которого в первом уровне появился Дистрибьютор в ранге Директор и выше, получает 5% с 5 уровней его структуры, при условии, что СО этого Дистрибьютора составляет не более 75% от СО вышестоящего.
Правило Компрессии.
При расчете бонусных скидок по результатам работы за отчетный период работает "правило компрессии": ежемесячно по результатам отчетного периода все Активные Дистрибьюторы и их структуры поднимаются к первому вышестоящему Активному Дистрибьютору. После этого присваиваются статусы и начисляются бонусы.
КОЭФФИЦИЕНТ ЭФФЕКТИВНОСТИ РАБОТЫ СПОНСОРА (КЭРС).
Коэффициент эффективности работы спонсора (КЭРС) – стимулирует спонсора развивать разные дистрибьюторские ветки. В первом поколении спонсора работают несколько дистрибьюторов, а значит, существует несколько активных веток в структуре. В случае, если объем структуры одной ветки составляет более 75% от Вашего структурного объема, то в расчет бонуса дистрибьютора с данной ветки вводится коэффициент эффективности работы спонсора.
Таблица 3. Коэффициент Эффективности Работы Спонсора (КЭРС).
|
Доля ветки |
≤ 75% |
76% |
77% |
78% |
79% |
80% |
81% |
82% |
83% |
84% |
85% |
|
Коэффициент |
1 |
0.960 |
0.930 |
0.910 |
0.900 |
0.860 |
0.830 |
0.810 |
0.800 |
0.760 |
0.720 |
|
Доля ветки |
86% |
87% |
88% |
89% |
90% |
91% |
92% |
93% |
94% |
95% |
96% |
|
Коэффициент |
0.710 |
0.700 |
0.600 |
0.550 |
0.500 |
0.450 |
0.400 |
0.375 |
0.365 |
0.355 |
0.345 |
|
Доля ветки |
97% |
98% |
99% |
100% |
|
Коэффициент |
0.335 |
0.325 |
0.315 |
0.300 |
3. СТРАТЕГИЯ "ЗВЕЗДНЫЙ МАРКЕТИНГ"
Ваши возможности:
♦ 54% дохода с розничной продажи!
Или приобретение продукции по Дистрибьюторской цене с 35% скидкой!
♦ Бонусная скидка за ЛО > 100Б от 5% до 37%!
♦ Бонусная скидка за СО Ваших Дистрибьюторов от 5% до 37%!
♦ Бонус Директора - 5% с 5-ти уровней Директоров первого поколения равных или меньших рангов!
♦ Единовременный денежный Приз!
Компания награждает Лидеров, активно развивающих Директорские структуры в своем первом уровне.
Таблица 3. Призы
|
Единовременный Приз |
Условия для получения Приза |
|||
|
Ранг |
Количество Директоров на первом уровне |
КЭРС |
Количество месяцев, в течение которых необходимо соответствовать определенным критериям |
|
|
1 500 000 руб. |
Бриллиантовый Директор |
9 |
1 |
3 из 6 |
|
1 000 000 руб. |
Изумрудный Директор |
8 |
1 |
3 из 6 |
|
500 000 руб. |
Сапфировый Директор |
7 |
1 |
3 из 6 |
|
180 00 руб. |
Рубиновый Директор |
5 |
1 |
3 из 6 |
|
90 000 руб. |
Жемчужный Директор |
3 |
1 |
3 из 6 |
|
45 000 руб. |
Золотой Директор |
2 |
1 |
3 из 6 |
|
25 000 руб. |
Серебряный Директор |
1 |
1 |
3 из 6 |